臨近年底，各大LED顯示屏企業(yè)正處在最后的盈利沖刺階段，力爭(zhēng)在2016年的最后關(guān)頭再創(chuàng)企業(yè)佳績(jī)，刷新產(chǎn)品銷量和企業(yè)營(yíng)收數(shù)額。但是，每年年底，LED顯示屏行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)讓每個(gè)LED人都頭疼的問題，這個(gè)問題關(guān)于“錢”，更關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。

　　害人的賒銷模式

　　2016年是中國(guó)LED顯示屏行業(yè)加速整合洗牌，走向海外市場(chǎng)的一年，雖然相比往年來看，今年中國(guó)LED顯示屏企業(yè)久經(jīng)動(dòng)蕩后，開始往穩(wěn)定的方向發(fā)展，但盡管如此，LED顯示屏行業(yè)還是有許多“老毛病”難以剔除。

　　除了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“價(jià)格戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”、“同質(zhì)化”之外，每到年底LED顯示屏企業(yè)就會(huì)因?yàn)槭召~而心力交瘁，誰(shuí)都想在年底將企業(yè)資金債務(wù)問題盤弄清楚，可是，這事兒還真沒那么容易。在年底行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下，眾多企業(yè)喜歡逼迫自己走上不得已的賒銷之路，雖然這確實(shí)能為企業(yè)產(chǎn)品銷量提供更大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在著巨大的隱患，如同飲鴆止渴，選擇賒銷模式的LED顯示屏企業(yè)最后都很難收?qǐng)觥?/span>

　　其實(shí)，LED顯示屏企業(yè)選擇在年底進(jìn)行大量賒銷還有一些難以啟齒的原因。眾所周知，中國(guó)LED顯示屏行業(yè)發(fā)展日趨成熟，中小企業(yè)生存狀態(tài)窘迫，為了能夠獲取一線生機(jī)，尋找發(fā)展機(jī)遇，賒銷也成為一大選擇，而且，若是市場(chǎng)效益好，企業(yè)賒銷利益會(huì)得到最大化發(fā)展。再者，此前LED顯示屏行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，眾多企業(yè)降價(jià)銷售，而賒銷模式也是如此，行業(yè)內(nèi)賒銷盛行，為了不失去客戶，LED顯示屏企業(yè)也愿意采取賒銷，以此來博取利潤(rùn)，但是，即使是企業(yè)被迫滿懷期待選擇了賒銷，賒銷也并沒有帶給企業(yè)想要的效果，甚至，大失所望。

　　賒銷為企業(yè)帶來最直觀的負(fù)面影響便是白條效應(yīng)，債務(wù)問題一拖再拖，臨近年關(guān)，企業(yè)不得不在年底處處追賬，如果企業(yè)白條的數(shù)額超過了盈利，那企業(yè)資金鏈則會(huì)受到巨大的沖擊。此外，一些企業(yè)慣用賒銷模式，長(zhǎng)期跟商家合作進(jìn)行賒銷，在現(xiàn)貨付款的產(chǎn)品面前，賒銷產(chǎn)品絲毫沒有競(jìng)爭(zhēng)力，商家也會(huì)主推已付款的產(chǎn)品，賒銷產(chǎn)品最后滯留在倉(cāng)庫(kù)成為尾貨、存貨也是常有之事。

　　在賒銷模式明顯的弊大于利時(shí)，LED顯示屏企業(yè)理應(yīng)學(xué)會(huì)拒絕賒銷，尤其在最后的年關(guān)，LED顯示屏企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)銷售模式，才是最正確的經(jīng)營(yíng)之道。

磨人的回款 漫長(zhǎng)的等待

　　無獨(dú)有偶，在LED顯示屏行業(yè)，除了害人的賒銷模式外，企業(yè)回款問題也幾乎是同病相憐?；乜钍侵赣行┢髽I(yè)是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務(wù)員拿回來的錢就叫回款，或者企業(yè)銷售商品直接結(jié)回來的錢也叫回款。不得不說，回款是做業(yè)務(wù)的核心工作之一，也是企業(yè)生存、發(fā)展的要素之一，但是回款期限和回款效率卻常常令人擔(dān)憂。

　　由于企業(yè)賒銷現(xiàn)象常見，回款難的問題也隨之而來，LED顯示屏企業(yè)對(duì)此更是深有體會(huì)，每年臨近年關(guān)，總會(huì)有不少企業(yè)老板感嘆：“打白條容易要賬難，承諾容易守誠(chéng)信難?！逼髽I(yè)經(jīng)營(yíng)盈利是首要條件，但賒銷導(dǎo)致回款困難，企業(yè)即便是有盈利，也會(huì)大打折扣。

　　年末，當(dāng)企業(yè)收到大量的到期未回款時(shí)，將是一個(gè)重大的噩耗。由于賒銷模式本身存在著一定的問題，這也為合作企業(yè)到期未回款找到了許多的借口，而且長(zhǎng)期合作下，企業(yè)情感深厚，既然大家都生活困難，催款收賬也變得十分尷尬。在全憑合作客戶自覺和誠(chéng)信的前提下，企業(yè)回款越來越困難，一紙白條足以讓合作企業(yè)雙方都陷入深深地?zé)o奈之中。

　　最終，回款還是一個(gè)磨人的過程，更是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的等待，企業(yè)在賒銷，期望太高，出力不討好，顯然也成為了LED顯示屏行業(yè)年底最難以言說的傷痛。

橫行的“三角債” 扭曲的資金鏈

　　如果說賒銷和回款難都會(huì)造成LED顯示屏企業(yè)年底的恐慌，那么LED顯示屏行業(yè)“三角債”則是當(dāng)之無愧是行業(yè)的高危問題，也是“三角債”最易發(fā)生的行業(yè)。臨近年關(guān)，對(duì)于那些LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈上深受“三角債”折磨的企業(yè)來說，年底最開心的事情莫過于貨款已付!但這只是大多數(shù)企業(yè)的黃粱一夢(mèng)。

　　“三角債”是產(chǎn)業(yè)基地里，企業(yè)之間通過托收承付期或約定付款期應(yīng)當(dāng)付而未付的拖欠貨款的俗稱，是企業(yè)之間拖欠貨款所形成的連鎖債務(wù)關(guān)系。由此來看，“三角債”與賒銷和回款都有著一定的聯(lián)系，而且都是LED顯示屏行業(yè)難以逾越的“錢關(guān)”。

　　其實(shí)LED顯示屏行業(yè)“三角債”早已蔓延至整個(gè)LED生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。客戶拖欠屏廠貨款，屏廠又給供應(yīng)商打白條，供應(yīng)商無奈下只能拖欠上游芯片等以及輔助材料廠的貨款……以此類推，原本正常的產(chǎn)業(yè)鏈演變成一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的債務(wù)鏈條，這時(shí)，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈都受到了債務(wù)危機(jī)，企業(yè)想要逃脫也會(huì)難上加難。

　　然而，對(duì)于盈利當(dāng)頭的LED屏企而言，他們并不會(huì)顧忌行業(yè)的發(fā)展危機(jī)，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，企業(yè)為了“拉攏客戶”，不斷的比產(chǎn)品、比服務(wù)、殺價(jià)格，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)很低，賬面資金周轉(zhuǎn)不多，此外企業(yè)還用提供“放賬”刺激客戶，比拼自己的貸款數(shù)額以及貨款周期，把自己的資金鏈赤裸裸的交到客戶手里，造成企業(yè)資金鏈逐漸扭曲。這樣的條件下，任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)都將會(huì)給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。

　　因此，LED顯示屏企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，理應(yīng)放棄傳統(tǒng)的賒銷模式，只有摒棄打白條才會(huì)免除拖款、回款難的問題，或許“先款后貨”的經(jīng)銷模式會(huì)帶給LED顯示屏企業(yè)更合理的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。試想，如果收款、回款不再是個(gè)問題，LED顯示屏企業(yè)資金鏈也將回歸正途，許多此前經(jīng)營(yíng)不善的中小企業(yè)也將會(huì)改變發(fā)展?fàn)顟B(tài)，避免被行業(yè)洗牌所淘汰，而LED顯示屏整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也將形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，“三角債”危機(jī)也不再會(huì)是困擾行業(yè)發(fā)展的一大難題。

來源：慧聰led大屏網(wǎng)

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