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賺了訂單卻不賺錢 LED屏行業(yè)的真實(shí)寫照
別看LED顯示屏在繁華的街區(qū)上如此風(fēng)光，就想當(dāng)然的認(rèn)為LED顯示屏企業(yè)很賺錢，其實(shí)還是那句話，生意高端大氣上檔次，利潤低調(diào)樸實(shí)接地氣。
歷經(jīng)了十多年的發(fā)展，LED顯示屏行業(yè)其實(shí)已經(jīng)過了暴利的年代。如今，LED顯示屏的利潤逐漸被攤薄，一家LED顯示屏企業(yè)老板坦言稱：“很多時(shí)候，企業(yè)是賺了訂單，卻不賺錢?！?/span>
這究竟是為什么呢？
一、制造業(yè)生產(chǎn)成本逐年上升
作為制造大國，中國制造業(yè)一直以來在國際上占有著不可比擬的聲譽(yù)和重量。早在改革開放之初，全球生產(chǎn)力制造水平相對(duì)較低，企業(yè)競爭對(duì)手少，而中國享有得天獨(dú)厚的廉價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的原材料資源，加之環(huán)保、勞保、稅收等法規(guī)制度寬松，政府政策支持力度大，那時(shí)的中國制造業(yè)雖說技術(shù)實(shí)力并不高，但制造企業(yè)卻能賺到錢，利潤率也十分可觀。
數(shù)十年來，中國經(jīng)濟(jì)得以持續(xù)快速發(fā)展，一個(gè)重要原因就是低成本優(yōu)勢(shì)。然而，不斷攀升的生產(chǎn)經(jīng)營成本卻正成為中國經(jīng)濟(jì)面臨的新挑戰(zhàn)，部分企業(yè)家甚至發(fā)出制造業(yè)利潤“薄如刀片”的喟嘆。制造業(yè)早前的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)不斷進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天逐漸黯然失色，壓在制造業(yè)身上原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加和人民幣匯率波動(dòng)的“三座大山”越來越重，LED顯示屏行業(yè)也是如此，2016年原材料暴漲延續(xù)已經(jīng)至2017年，LED顯示屏中小企業(yè)生存堪憂、望洋興嘆。
一制造企業(yè)大佬坦言：“今年原材料漲了３０％，工人工資漲３０％，好不容易想盡辦法完成了訂單，又趕上人民幣升值，利潤空間大大縮水。原材料和用工成本增加可以計(jì)算，也可以通過尋找替代材料和提高機(jī)械化程度逐漸消化，但是人民幣升值對(duì)企業(yè)來說卻是致命一擊！”
二、產(chǎn)品質(zhì)量沒保障，賠的比賺的多
原材料價(jià)格上漲愈演愈烈，今年年初，LED芯片企業(yè)便已打響了漲價(jià)的第一槍，隨著上游LED芯片廠商的再次提價(jià)，LED下游顯示屏行業(yè)也將面臨著更大的生產(chǎn)成本壓力，價(jià)格上漲直接劍指中小型企業(yè)。
由于中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)并不高，長期以來僅靠低價(jià)走量來獲得市場，面臨原材料價(jià)格上漲，中小企業(yè)無法提升產(chǎn)品品質(zhì)，更無法靠擴(kuò)產(chǎn)來增收，上漲自身產(chǎn)品價(jià)格也不會(huì)被低價(jià)獲得的客戶認(rèn)同，為了在激烈的市場競爭和成本上升中存活，部分中小企業(yè)不得不放松產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，減少企業(yè)生產(chǎn)支出，這必然就導(dǎo)致了產(chǎn)品不良率的增加，許多中小企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品難免存在著一定的質(zhì)量問題，用戶在購買使用后出現(xiàn)的問題也越來越多。
在此之下，低端制造的中小企業(yè)需要向用戶支出一定的資金作為不良品的賠償，甚至?xí)媾R高額的企業(yè)賠償金，很多時(shí)候賠的比賺的還要多。產(chǎn)品質(zhì)量漏洞不僅掏空中小企業(yè)市場，更易將中小企業(yè)推向飲鴆止渴、自取滅亡的懸崖。
三、生產(chǎn)中造成的不必要的浪費(fèi)
LED顯示屏企業(yè)生產(chǎn)過程中造成一定的浪費(fèi)十分常見，通常運(yùn)營成本也會(huì)在經(jīng)營者毫不知情的情況下逐漸增多，這在業(yè)內(nèi)被稱為“隱形成本”，包括一些隱性消費(fèi)和支出，企業(yè)揮之不去。
制造“隱性成本”有很多，最常見的有會(huì)議成本、采購成本、溝通成本、崗位錯(cuò)位成本、流程成本、停滯資源成本、企業(yè)文化、信用、風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)家成本等等，這些“隱性成本”在LED顯示屏企業(yè)經(jīng)營中如影隨形，想要杜絕幾乎不太可能。
相對(duì)而言，其中最致命的一個(gè)“隱性成本”就是LED顯示屏企業(yè)工程談判中的隱性開支。為了獲得大型項(xiàng)目和客戶，企業(yè)需要加強(qiáng)于客戶之間的關(guān)系，宴請(qǐng)客戶，吃吃喝喝實(shí)屬常見現(xiàn)象，但屏企并不能夠在每一次吃喝后都能從客戶項(xiàng)目中獲得回報(bào)，很多時(shí)候都是屏企倒貼服務(wù)。而且，大部分中小LED顯示屏企業(yè)所承接的工程都相對(duì)較小，一味地吃喝倒貼造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)，企業(yè)最后盈利寥寥無幾。
五、供應(yīng)鏈方面的短板導(dǎo)致制造效率低下
LED產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈相輔相成、緊密相隨，下游LED顯示屏企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)更至關(guān)重要。近年來，許多企業(yè)紛紛發(fā)展供應(yīng)商、經(jīng)銷商，在國內(nèi)外市場積極布局，尋求更大的發(fā)展空間，可在這個(gè)過程中，供應(yīng)鏈建設(shè)并不容易，許多中小屏企沒有足夠的實(shí)力，也只在乎短期盈利，并不注重企業(yè)供應(yīng)鏈的調(diào)整。公司采購需求與供應(yīng)產(chǎn)品斷層，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不了解行業(yè)形勢(shì)導(dǎo)致決策失誤，整個(gè)供應(yīng)鏈一蹶不振，企業(yè)制造效率也大打折扣。
比如生產(chǎn)和供應(yīng)科分屬兩個(gè)副總領(lǐng)導(dǎo)。兩個(gè)部門間經(jīng)常因?yàn)闊o法交貨到底是因?yàn)橛?jì)劃不周還是送料不及時(shí)而扯皮，或者計(jì)劃說貿(mào)易部沒有提前給銷售預(yù)測(cè)，所以不能更早給采購部計(jì)劃；或者采購部說因?yàn)樨?cái)務(wù)部沒有及時(shí)給供應(yīng)商付款，導(dǎo)致供應(yīng)商扣住發(fā)貨。這些部門分布在不同樓層的封閉辦公室中，彼此之間很少交流，而是由部門負(fù)責(zé)人與其他部門的負(fù)責(zé)人去溝通，不僅時(shí)間不及時(shí)，而且經(jīng)常傳不清楚話。難以想象，偌大規(guī)模的企業(yè)的硬件和資產(chǎn)全部都擺在那里，僅僅就是這個(gè)四分五裂、全未形成的供應(yīng)鏈，足足影響工廠70－80％的產(chǎn)出能力！這樣做制造賺錢當(dāng)然難了。
同樣的產(chǎn)品，同樣的管理層，二十年前賺大錢，十年前賺小錢，現(xiàn)在幾乎不賺錢了。到了這步田地，企業(yè)上下幾百名管理人員，包括老板和他的家族成員，都極少接觸過供應(yīng)鏈、工業(yè)工程和精益生產(chǎn)的概念，更沒有人系統(tǒng)學(xué)習(xí)和嘗試。這就好像溫水煮青蛙，慢慢加熱的青蛙不會(huì)逃走。
六、有些項(xiàng)目主要是面子工程，與錢無關(guān)
雖然，每一個(gè)企業(yè)都在盡最大努力保證利潤的前提下拿到訂單，但是很多時(shí)候結(jié)果并不如人愿，談了很久的一個(gè)大訂單，用盡了渾身的解數(shù)，客戶下了最終通牒，就是這個(gè)價(jià)格，做還是不做，你們來決定。一算，幾乎無利潤，做還是不做，這種糾結(jié)很煎熬，如同雞肋，食之無味，棄之可惜。
特別是針對(duì)一些大項(xiàng)目，能夠帶給企業(yè)更好的聲譽(yù)和行業(yè)形象，為了搶工程、掙面子，LED屏企寧愿舍棄應(yīng)該享有的大量利潤爭搶大項(xiàng)目，甚至有部分企業(yè)還會(huì)倒貼，“免費(fèi)”為大工程服務(wù)，到最后不但賺不到錢，還破壞了整個(gè)行業(yè)的市場，對(duì)企業(yè)成本增添負(fù)重，這種“形象工程”與掙錢幾乎沒有什么關(guān)系。
來源：慧聰led屏網(wǎng)
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