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大數(shù)據(jù)時代來臨，LED顯示屏的炒單之路還能走多遠(yuǎn)？
近日，小編在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于LED顯示屏行業(yè)“炒單”現(xiàn)象的文章，頗有感觸，特此分享給大家。
文章正文
幾天前，一位熟識的“炒單圈”哥們來公司喝茶談到最近一年的LED顯示屏市場，談到最多的是市場不好做，團隊人心渙散，訂單老是被業(yè)內(nèi)大佬搶走，半年沒開鍋之類的……講真，哪怕再不濟的團隊一年下來也應(yīng)該有個三五百萬的營業(yè)額。半年不開鍋，做成這樣，真不應(yīng)該。
那邊哥們還在抱怨，這樣搞下去“吃棗藥丸”，還把一些貿(mào)易公司或廠家的成長案例拿來對比奚落，負(fù)能量爆棚，我立刻意識到這樣仍由ta吐槽下去ta遲早要脫離組織獨自跑路，為了不再給這支年輕的團隊會心一擊，我趕緊轉(zhuǎn)移話題：
“其實呢，現(xiàn)在炒單不如以前炒單，根本原因是炒單的價值在稀釋，我不是針對某一個團隊，我是說，現(xiàn)在所有還在做炒單的團隊都面臨這樣的境遇。”
他一臉懵逼，“啊?為什么呢?”
自己開的地圖炮，含著淚也要把地洗完不是?我就解釋一下，為什么說現(xiàn)在炒單的價值在稀釋。
首先，什么是創(chuàng)業(yè)型炒單(以下簡稱炒單)?
定義很多，簡而言之，就是帶著夢想有組織的做業(yè)務(wù)。尋一批志同道合的牌友，揀幾個能出活的組個團，二手市場挑幾張沒破角的桌子，掛個沒牌的敞亮工廠，茶幾一擺，咱營業(yè)了!!為了實現(xiàn)行業(yè)XX強的夢想，每天最核心的工作重點：喝茶、聊天、發(fā)微信。(小編內(nèi)心：哥，這話太直接了吧~~~)
出門左轉(zhuǎn)找供應(yīng)商吹牛，出門右轉(zhuǎn)陪客戶瞎掰，案例微信得曬，一天三推，強身健體。只要說話就是談資，什么模組備貨10萬張了，今天搞定1000平方了，NBA馬上要給下單了，產(chǎn)品走進(jìn)國家級建筑了……類似種種，高端嘛!炒單沒有價格優(yōu)勢，咱得比質(zhì)量啊。炒單最TM討厭的就是廠家發(fā)低價廣告，因為這意味大家都有可能賣不起價格來。
那么， 有人肯定要說，這不就是貿(mào)易公司嗎?
當(dāng)然有區(qū)別，貿(mào)易公司簡單定義就是除了生產(chǎn)不投資以外其他都要投資，場地、人員、市場、資質(zhì)、服務(wù)等五臟俱全，靠投資團隊，投資平臺，管理業(yè)務(wù)團隊出活;而“炒單”是不拿工資不養(yǎng)人大多靠自己出活。
炒單，是相對于集體行為的個人行為，相對于集體利益的小眾利益，相對于大項目的小項目。既然這么小眾，哪來的市場啊?
當(dāng)然有市場，小金額項目市場，低端項目需求市場，小規(guī)模企業(yè)需求市場，私人需求市場，只不過這些市場總量加起來也不會超過上市公司一個季度的營業(yè)額，這就決定了，炒單市場在顯示屏行業(yè)主流市場里，處于一個比較邊緣的地位。
有人肯定要反駁：誰誰誰炒單一個項目掙好幾十萬，現(xiàn)在寶馬X6開起，牛逼哄哄。說這句話的人肯定沒深入了解過其人其事，一個幾百萬的項目多少家公司盯著，家家捋著膀子拼實力，但偏偏被一炒單的以個人魅力征服，您說這事能簡單么?然而一大批熱血青年盲目追隨，其命運只兩個字：坎坷。
簡單來說，不好混。
關(guān)于炒單的由來，科普一下。最早呢，炒單是大公司里面業(yè)務(wù)員用來賺取外快的手段，就是把公司做不了的一些訂單拿出來業(yè)務(wù)員自己把它給做了，那時LED顯示屏還是“偏門行業(yè)”，不像現(xiàn)在滿街都是，廠家少價格高，有錢還買不到貨怎么辦?私下里委托業(yè)務(wù)員幫忙給搗騰點。所以供不應(yīng)求問路無門的背景下才有了業(yè)務(wù)員炒單暴富的黃金盛況。在過去，對于廠家一個炒單人員抵得過小公司一個銷售部門，對于客戶炒單人員能給出他找不到又想要的會心產(chǎn)品，于上于下炒單價值都得到充分的體現(xiàn)。
總的來說，當(dāng)年的LED顯示屏很有我國改革開放的感覺，好賣多金而且還很熱血，吸引了一大波向往資本主義的狂躁熱血青年。但是現(xiàn)在的炒單和以前炒單已經(jīng)是南轅北轍，廠家滿大街都是，炒單優(yōu)勢已經(jīng)被信息的透明化抵消掉了，按照以往的模式已經(jīng)很難向上下游提供大的價值，即便是中小型廠家以及貿(mào)易公司的市場人員狀況也很窘迫。
以前炒單的成功，基本上歸于趕上好日子+炒單人員腦子好使，2010年那會兒LED顯示屏大潮如火如荼，多數(shù)炒單元老果斷轉(zhuǎn)型自立門戶，憑借在大公司積累下來的資源，迅速在LED顯示屏行業(yè)確定了自己廠家或者貿(mào)易地位。
但是現(xiàn)在情況不同了，LED顯示屏不再是一個價格封閉的行業(yè)，不管是高逼格的還是low到塵埃里的產(chǎn)品都有一種默契，同系列產(chǎn)品報價上下不差500元/平方，大家盡量互不歧視公平競爭，為什么依然只是一部分炒單人員成功了呢?
1、站風(fēng)口位置，做趨勢產(chǎn)品
首先要明確一點，炒單不等同于廠家業(yè)務(wù)。炒單原則上來說是倒賣廠家的產(chǎn)品—在廠家給出的價格上增加一定額度倒賣給甲方。所以“炒單人員和廠家打價格戰(zhàn)”這個事情本身就是極其荒謬，本質(zhì)上是在搶廠家業(yè)務(wù)員的飯碗?，F(xiàn)在炒單乃至整個行業(yè)市場遇到最大的問題是：同質(zhì)化產(chǎn)品及其嚴(yán)重、客戶重疊度高，炒單與廠家比質(zhì)量比價格基本是沒多大出路，與貿(mào)易公司比逼格比服務(wù)基本沒那實力，想拿項目就得公關(guān)，供更好的服務(wù)，價格不能高報，費用還得多花，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化的“尷尬”!
但話又說回來，一個項目的采購商如果市場調(diào)查和產(chǎn)品分析都不做，偏信業(yè)務(wù)人員一口之言就下單了，那這采購離打包走人也不遠(yuǎn)了，如果炒單人員沾沾自喜自以為個人魅力能影響了甲方，那也是蠢的無法無天，總之，如果業(yè)務(wù)這件事毫無預(yù)兆的成了，我覺得兩邊都很傻逼。
市場是變化多樣的，而且在中國這么個魔幻現(xiàn)實主義的樂土，服務(wù)業(yè)才是富礦，但LED顯示屏不一樣，創(chuàng)業(yè)有好年景和壞年景，弄得好順著潮水就起來了，搞不好就沒新產(chǎn)品或者產(chǎn)品出來賣不掉。LED顯示屏也一樣，賭對了趨勢，你順著潮水就起來了，賭錯了，你就傻逼了。
2014年是個分水嶺，在當(dāng)時的炒單人員看來，直插和表貼好比現(xiàn)在的VR，都是未來趨勢。一部分人選擇發(fā)展表貼，一部分人選擇深耕直插，結(jié)果賭表貼的人現(xiàn)在房子都換了好幾套了，賭直插的人首付還沒湊齊。
所以得追問“炒單做對了什么”，而不是“顯示屏做對了什么”，炒單就是一門很小的生意，別指望能炒出一個利亞德，風(fēng)口過了，你就算用了洪荒之力也飛不起來。
2016年新的風(fēng)口又來了，直插在節(jié)能的光環(huán)下已經(jīng)起死回生，來勢洶洶，市場表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期!但是表貼的價格優(yōu)勢以及小間距的量產(chǎn)化仍然讓其穩(wěn)坐半壁江山!
總而言之，炒單的核心規(guī)則：做趨勢產(chǎn)品，乘風(fēng)口而上!
2、選好的廠家，深度合作
有人說不就是做業(yè)務(wù)嘛，直接報價就得了，這么說的人，基本上屬于“單純”埋頭苦干型。首先炒單是一件很重且產(chǎn)出性價比不怎么高的事情：你千辛萬苦開發(fā)業(yè)務(wù)做的方案，目的是為了推你炒的產(chǎn)品，然而客戶拿著你的方案去找另外的廠家對比壓價，這中間還得提防廠家釜底抽薪、規(guī)避同行低價搶單等一系列事情，最終發(fā)現(xiàn)，你最大的價值其實只是為廠家推廣了一下產(chǎn)品，僅此而已。
悲觀地說，除了賭對產(chǎn)品和被大廠“包養(yǎng)”，炒單能提供的價值極其有限，炒單的最大價值是產(chǎn)出，不斷的擴大產(chǎn)出，炒單人員以利益出發(fā)為得到廠家更大支持甚至簽訂保底銷量和自付掛靠費用，然而這條路已經(jīng)被炒單元老趟發(fā)霉了，你現(xiàn)在再用也是臨摹效仿，況且人家已經(jīng)不這么玩了。
質(zhì)量優(yōu)、信譽好的平臺，是所有炒單人員都想合作的對象，因此炒單人員想要成功必須找到合適的平臺，最好是能建立長期的深度合作，單單一兩個項目，既對炒單人員自身創(chuàng)造不了多大價值，也對廠家提供不了大的價值，這樣無論是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等資源才能得到有效保障，“后方穩(wěn)定”你自己才能安心地“上戰(zhàn)場”。 至于如何深度合作是需要參與人的魄力和智慧來打造的。
大數(shù)據(jù)時代的到來，必將加劇信息透明度，我們不難預(yù)見未來原始的炒單之路會越來越窄，留給炒單人員進(jìn)行“變革”時間已經(jīng)不多了……
原文轉(zhuǎn)自：元興光電
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